Impregilo - Salini Agreement

In data 20 dicembre 2013 è stato risolto consensualmente l’Accordo Strategico tra Impregilo e Salini, in ragione della imminente efficacia della fusione e del conseguente venire meno delle ragioni che avevano portato alla sua sottoscrizione.

Stipulato il 27 settembre 2012, l’Accordo Strategico tra Impregilo e Salini nasceva per cogliere le opportunità di mercato, di incremento di valore e al tempo stesso per realizzare risparmi di costi per effetto delle sinergie operative e industriali ferme restando l’individualità, la struttura e la consistenza dei due Gruppi.

Il rapporto di partnership strategica era fondato su un principio di condivisione paritaria (“50/50”) dei benefici e degli oneri connessi ai progetti selezionati e consentiva di beneficiare di una proficua collaborazione in tre ambiti distinti:

1. Commerciale:
   1. definendo le strategie commerciali congiunte nei mercati/paesi in cui una o entrambe le parti già operavano o nei mercati/paesi  di volta in volta individuati;
   2. utilizzando le referenze acquisite nel corso degli anni dai due Gruppi ed il track record congiunto ai fini della partecipazione, in particolare, a gare di appalto per la realizzazione di opere di maggiore complessità e dimensione;
   3. contando su una forte presenza commerciale a livello mondiale per realizzare un presidio più esteso, efficace e coordinato a livello globale, coprendo oltre 50 paesi.
2. Manageriale: costituendo un team integrato di persone con competenze più ampie;
3. Costi: per effetto delle sinergie conseguibili sugli approvvigionamenti di materiali e macchinari, nonché attraverso l’ottimizzazione degli investimenti.

Tutte le iniziative selezionate erano perseguite congiuntamente fino alla presentazione di un’unica offerta al cliente. Era prevista la facoltà per entrambi i partner di decidere di non perseguire congiuntamente l'iniziativa commerciale selezionata, lasciando libera la controparte di perseguire l’iniziativa commerciale in autonomia o in collaborazione con terzi.

L’Accordo nato con durata indeterminata, preservava la facoltà di ciascuna delle Parti di recedere e prefissava i seguenti obiettivi:

1. Valorizzare la forte complementarietà geografica e di segmento di mercato tra i due Gruppi.
2. Aumentare il tasso di successo nelle gare. La messa a fattor comune delle referenze e delle capacità di entrambi i Gruppi per incrementare le probabilità di aggiudicazione di progetti di grandi infrastrutture complesse.
3. Diversificare il rischio, per effetto della suddivisione dell'investimento commerciale in fase di gara, per il maggior numero di progetti in portafoglio e per l'ampliamento della presenza geografica di entrambi.